OBJETIVOS

Aplicar técnicas de negociación en la gestión de compras y adquisiciones para alcanzar de manera óptima los objetivos de la empresa.

Comprender la negociación como un proceso y no solo como un resultado, facilitando el manejo de las estrategias y técnicas para lograr una negociación efectiva

CONTENIDO

• GESTIÓN ESTRAÉGICA DE COMPRAS
• POLÍTICA DE COMPRAS
• Generar la política de compras de la compañía, indicando documentos  necesarios, montos de compra aprobados, condiciones de pago.
• CALIFICACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROVEEDORES.
• Diferencia entre calificación y evaluación de proveedores.
• Diseño de formatos tanto de evaluación como calificación de proveedores.
• Generar matriz de evaluación cliente – proveedor.
• MATRIZ DE KARLIJC
• Concepto, aplicación y generación de grupos de proveedores.
• NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES
• Qué es negociación.
• Ejercicios de compra y negociación.
• Planificación, definición y ejecución de estrategia de compras.
• INDICADORES DE GESTIÓN